Главная страница » Информация » Организация бизнеса: как начать » Шаблоны бизнес-планов, руководства по открытию бизнеса » Т-Ф

Открытие фотостудии: реалии рынка съемки.

За последние 20 лет украинский рынок фотоуслуг претерпел кардинальные изменения. Во времена СССР среднестатистический гражданин посещал фотоателье только по особым случаям: заказать свадебную съемку, сделать фото в семейный альбом либо “щелкнуться” на документы. В начале 1990-х с появлением первых “мыльниц” мастерство фотохудожников ушло в небытие, поскольку каждый обладатель фотоаппарата считал себя великим и неповторимым мастером в этой области. К концу 1990-х подобное заблуждение понемногу стало развеиваться, и потребитель все же осознал разницу между снимком, сделанным мастером, и дилетантским. Даже при условии, что дилетант снимал на профессиональную камеру. В данном деле важно не только пользоваться дорогостоящей аппаратурой, но и знать законы фотографии.

Кстати, в середине 1990-х появились всевозможные курсы фотомастерства, причем рассчитаны они были на среднестатистического обывателя. В течение двух-четырех недель любого желающего могли научить отличать свет от тени, обращать внимание на то, где находится солнце, и заправлять пленку в фотоаппарат. По большому счету, о профессионализме речи и не шло. Как говорят автомобилисты, “если руль от колеса отличаешь и расположение педалей помнишь, значит, можно выпускать на дорогу, а опыт придет во время практики”. Однако, как показала та самая практика, знание только лишь азов все равно не выведет на вершину славы. В данном деле важно не только пользоваться дорогостоящей аппаратурой, но и знать основы фотомастерства. Для достижения успеха на поприще коммерческой фотографии необходим, как бы это банально ни звучало, талант. И принцип “даже зайца можно научить курить” здесь не работает.

И по сей день мастера фотодела отмечают отсутствие курсов повышения квалификации для профессиональных фотографов. Более того, до сих пор на рынке отсутствует высококлассная специализированная литература. Та, что имеется в наличии, в своем большинстве рассчитана на любителей и средний класс фотографов.

Но, несмотря ни на какие перипетии, рынок фотоуслуг восстал из пепла. Его возрождение не в последнюю очередь связано с появлением такого направления, как рекламная фотосъемка.

Именитые и безымянные

Современный украинский рынок фотоуслуг практически насыщен. Тем не менее раскрученных студий со звучным названием и хорошей репутацией, например, в Киеве наберется не более десяти. Среди них: “Гайдай студио”, “Белки и стрелки”, “Цитадель”, студии Александра Мордерера, Евгения Филипповского, Дмитрия Перетрутова и т. д. Назвать количество специалистов во всеукраинском масштабе не берется никто, поскольку в этом бизнесе не принято тесное общение. Хотя на рынке весьма небезуспешно трудятся фотографы при модельных агентствах и продакшн-студиях, репортеры разнообразных изданий и фотографы-одиночки готовые снять все, что душе заказчика угодно.

Наибольшее количество фотоателье, ныне гордо именуемых студиями, сосредоточено в столице. И это неудивительно, особенно когда речь идет о рекламной фотографии. Ведь именно здесь сконцентрировано наибольшее количество потенциальных заказчиков: представители шоу-бизнеса и политической элиты, а также рекламные агентства, заказывающие всевозможные съемки для своих клиентов. “К счастью, в конце 1990-х заказчики поняли: снимая самостоятельно фото на буклет, они экономят копейки, а теряют состояние, — говорит фотограф Андрей Горб. — Мы наблюдаем изменения предпочтений в сторону качества, а не экономии. Постоянно повышается спрос на рекламную и репортажную съемку. Кстати, состоятельные люди не жалеют денег на профессионала, даже когда речь идет о семейных торжествах. И это притом что многие из них имеют фотоаппаратуру не хуже нашей”. Фотографов, занимающихся рекламой, условно можно поделить на мастеров, специализирующихся на съемках с участием людей, и на специалистов предметной съемки.

Естественно, услуги и тех, и других пользуются спросом среди рекламных и PR-агентств, клиенты которых тратят на рекламные фотосессии немалые суммы. В большинстве случаев рекламисты становятся студийными клиентами, устраивая тендер среди нескольких фотомастерских. При этом заполучить заказ от рекламного агентства непросто. Имеет значение все: симпатии-антипатии менеджера, представляющего заказчика, имя мастера, стоимость его услуг. Угадать, кого выберут, весьма сложно. Иногда отдают предпочтение самому дорогому специалисту, а иногда — самому дешевому. Такое понятие как “откат” за получение заказа, к сожалению, присутствует. В этом случае важно знать, кого можно “благодарить”, а в какой ситуации предложение “вознаграждения” может повлечь за собой негативные последствия.

При этом самый сложный момент в работе с рекламистами — согласование деталей с клиентом. Этот процесс может длиться от трех дней до месяца. Фотограф оговаривает все нюансы с рекламным агентством, то в свою очередь — с заказчиком, и только потом информация возвращается к мастеру. Поэтому часто случаются казусы, когда сама съемка занимает полдня, а ее согласование затягивается на месяц. Несмотря на эти сложности, рекламная съемка остается финансово наиболее выгодной, ведь ее бюджет может достигать $20 тыс. и выше.

Еще одна категория клиентов современных фотостудий — представители политикума и шоу-бизнеса, заказывающие частные фотосессии. Им положено иметь достойные фотографии по статусу. “Заказы на фотосессию от политиков или шоуменов — та же рекламная съемка, — отмечает Игорь Гайдай, арт-директор фотостудии “Гайдай студио”. — Они не фотографируются для того, чтобы подарить этот снимок родным или близким, а делают это с целью использования снимков для PR – или рекламных кампаний”.

Есть клиенты, с которыми мастера предпочитают не сотрудничать. “Ко мне часто обращаются заказчики — юные девочки — и просят снять их якобы для портфолио, но впоследствии свои работы встречаешь на разнообразных сайтах знакомств, — жалуется Анатолий Бойко, фотограф фотостудии “Сепия”. — Поэтому я стараюсь отказываться от такой работы. Для меня очень важно, где будет размещена сделанная мною фотография. От этого зависит моя репутация как фотографа”.

Региональный дисконт

В регионах также есть весьма успешные фотостудии. Правда, круг их клиентов несколько иной, чем у столичных. Если киевляне в основной своей массе делают ставку на рекламную съемку, то “региональщики” ориентируются больше на частных клиентов. Если это город-миллионник, возможно сотрудничество с местными изданиями. “Мне кажется, что рынок фотоуслуг сегодня насыщен. Хотя наша фотостудия появилась год тому, и острого недостатка в клиентуре мы не ощущаем, — отмечает Юлия Сытник, фотограф харьковской фотостудии Julia. — Конкурируем за счет качества предоставляемых услуг, подходя к работе креативно. И затраты у нас меньше — я в одном лице и фотограф, и дизайнер, и стилист. Более того, наши цены значительно ниже столичных, что дополнительно привлекает новых клиентов”.

Такое понятие как “рекламная съемка” в регионах отсутствует. Если что-то рекламное и снимают, то цена, как правило, такая же, как и на обычное фото. Соответственно, разница в цене на одну региональную и столичную рекламную фотографию колоссальная (иногда в сотни раз). Хотя стоит отдать должное столичным специалистам, у которых не только цены на рекламную фотографию значительно выше, но и отточенное мастерство. Так, в Харькове одну рекламную фотографию можно получить за 50 грн. В Киеве никто не станет браться за работу, если цена будет меньше $200. У именитых мастеров рекламная предметная съемка будет стоить от $3 тыс. а людей — от $2 тыс.

Объясняется подобная ситуация просто — наличием спроса. В регионах вряд ли кто-то станет заказывать фото на постеры, максимум это будет снимок для буклета. Тем не менее, провести качественную и недорогую частную фотосессию в регионах могут. Этим пользуются некоторые представители шоу-бизнеса, которых столичные мастера не устраивают, как правило, по стоимости услуг.

Впрочем, украинским ценам еще далеко до российских, где стоимость одной рекламной фотографии будет в два, а то и три раза выше. На выезде украинские мастера работают редко. Доставка в соседнее государство необходимого оборудования, аренда студии, плюс оплата работы и проживания фотографа и его команды — затея не из дешевых. В итоге зарубежная фотосессия обойдется во столько же, сколько и работа местных российских специалистов. Чаще в Украину приезжают соседи для снятия рекламного ролика, так как услуги операторов у нас значительно дешевле, а качество не уступает, а заодно гости заказывают и фотосессию у наших фотографов.

Не рекламой, так PR-ом

“Был период, когда я брался за любой вид съемки, — рассказывает Александр Мордерер, фотограф. — Сегодня уже могу себе позволить выбирать. Мне интереснее работать с людьми, я с ними и работаю! Рекламу я нигде не размещал. Не думаю, что это нужно. В нашем деле главное качественно выполнять предложенную работу, и если это будет изо дня в день, то вскоре твои снимки будут говорить сами за себя, попутно привлекая потенциальных клиентов”. Андрей Горб уверен: для того чтобы студия процветала, необходимо быть, что называется, на гребне волны. Очень многие фотографы не достигали успеха, поскольку не могли себя достойно преподнести. Важно быть на слуху: посещать тусовки, презентации, постоянно знакомиться с людьми.

Юлия Сытник, в отличие от столичных фотографов, предпочитает рекламировать фотостудию. Информацию о ее студии можно увидеть на рекламных щитах, в печатных изданиях, также она участвовала в фотовыставках. Юлия уверена, что в этом бизнесе основополагающим фактором является репутация мастера. Работа с именитыми клиентами не всегда может привлекать новых заказчиков. Анатолий Бойко уверен, что неважно, кого ты снимал раньше, гораздо важнее, как ты это сделал. Ведь если клиенту не понравится качество работ, ему все равно, кто был твоим заказчиком.

Фотовложения

Создание фотостудии — дело не такое легкое, как кажется на первый взгляд. Для начала необходимо найти помещение под студию, следующий этап — закупка необходимого оборудования. В смету будущей студии необходимо включить сумму в $50 тыс. на закупку техники (фотоаппарат, объективы, вспышки, штативы), плюс аренда помещения, если повезет, то это $100 за кв. м. “В идеале под студию стоит подыскать помещение 100 кв. м, хотя у меня меньше, с высотой потолков не менее четырех метров, — отмечает Александр Мордерер. — И не обязательно это должен быть центр города, по большому счету, клиентам все равно, куда ехать на съемку — в спальный район или в центр. В данном случае все решают сотрудники. Многие студии не имели должного развития не потому, что у них не было помещения или хорошей техники, а потому, что не было хороших фотографов”. Плюс ко всему — не стоит забывать о необходимости будущих вложений в усовершенствование технического оснащения фотостудии.

Изначально обучиться мастерству фотографа можно в нескольких техникумах, а также Киевском университете культуры. “Сегодня в фотографии очень много любителей, поэтому распространено ошибочное мнение, что это очень легкая работа, — отмечает Игорь Гайдай. — Как и в любой профессии, есть базовые знания и приемы, которым обучают в техникумах. На факультете журналистики когда-то была специализация — фотожурналистика, сегодня, насколько я знаю, подобных специалистов готовят все те же техникумы, ныне называющиеся колледжами и лицеями, и университет Поплавского. Но получить образование недостаточно, необходимо иметь талант и постоянно его развивать на практике”.

Работа фотостудий представляют собой не только фотосъемку, а также компьютерную обработку фотографий. В некоторых случаях по желанию заказчика фотостудия может предоставить и услуги визажиста, стилиста, с которыми они сотрудничают на договорной основе. Создание одного образа стоит порядка $10. Услуги стилиста также колеблются в пределах этой суммы. “Мы сотрудничаем с несколькими визажистами, качество их работы нас, а главное — клиентов, устраивает, — отмечает Александр Мордерер. — Если же заказчик захочет работать со своим мастером, я не стану возражать. Для меня главное, чтобы в процессе съемок клиент в выбранном образе “чувствовал” себя уютно и был раскрепощен, ведь от этого зависит, насколько удачным будет наше сотрудничество”.

В именной фотостудии в большинстве случаев работают два человека: фотограф и его помощник. Помощник, как правило, занимается компьютерной обработкой снимков, ведет административное управление, а фотограф исполняет непосредственно заказы. В обычной фотостудии трудятся одновременно несколько фотографов и их помощники, а также директор, занимающийся административными вопросами, рекламой и PR-поддержкой.

Кстати, еще один немаловажный нюанс для тех, кто решил податься в фотобизнес: в этой сфере присутствует сезонность, в частности, это касается рекламной фотографии. По наблюдениям игроков данного рынка, спрос на их услуги повышается с приходом осени, пик приходится на сентябрь-октябрь, затишье — в январе, когда большинство заказчиков уезжают на зимние каникулы. В остальные месяцы работа распределяется более равномерно.

В объективе — будущее

Говоря о дальнейшем развитии украинского рынка фотоуслуг, операторы отмечают несколько тенденций. Прежде всего, рост спроса на услуги профессиональных фотографов и увеличение количества фотосалонов. Интересно, что цены на услуги фотографов при росте спроса могут остаться прежними. “За последние несколько лет количество денег, выделяемых на рекламу, возросло. Но на рынке рекламной фотографии я наблюдаю падение цен. Связано это, прежде всего, с тем, что студий, готовых давать качественный продукт, стало больше, — констатирует Игорь Гайдай. — Если еще несколько лет тому назад выполнить работы на определенном уровне могли единицы, то сегодня конкуренция в этом сегменте обострилась. А в борьбе за клиента многие студии-новички снижают цены”.

На рынке рекламной фотографии сегодня происходит падение цен, соответственно, снижается рентабельность студий. Хотя появилось больше заказов для небрендовых фотографов, делающих неплохую продукцию. Для таких студий и фотографов наступило урожайное время, поскольку оплата пристойная, заказов много, и ближайшее будущее им обеспечено. А вот амбициозным студиям стоит задуматься, чтобы не потерять свои позиции. Здесь, скорее всего, стоит искать какие-то альтернативные и креативные пути, если хочешь остаться на уже достигнутом уровне. Либо выбирать более узкую специализацию, иначе будет сложно удержаться на рынке.

“В ближайшее время спрос на профессиональную фотографию, думаю, будет расти, — говорит Анатолий Бойко. — Наш народ уже научился распознавать качество работ, даже когда это касается семейных фотографий, которые так модно ставить на рабочий стол”. Впрочем, бума в сфере фотоуслуг не произойдет, поскольку выйти на рынок — это еще полдела, главное — выжить в острой конкурентной борьбе.

ПАСПОРТ РЫНКА

¦ Объем киевского рынка: свыше $1 млн.

¦ Количество участников: порядка 10 крупных студий в столице и свыше сотни салонов по всей Украине.

¦ Рентабельность: 50%

¦ Цены: от $10 за фотографию, от $200 за рекламную фотосессию.