Творческая реализация или прибыльный бизнес? И то, и другое! Если вы обладаете даром фотографа и уверенностью в собственных силах, то вам стоит открыть собственную бизнес-студию. Это отличный способ совмещать любимое дело и работу. Для старта одного »хочу» не достаточно. Понадобится две вещи начальное капиталовложение (сравнительно небольшое) и бизнес план фотостудии.
Готовимся: оцениваем конкурентов
Все бизнес-консультанты и действующие владельцы фотостудий сходятся в одном — конкуренция на этом рынке большая, но большую роль, помимо продвижения, играет месторасположение. Здесь важно услышать их советы и выбрать место для того, чтобы открыть студию:
А) недалеко от центра города или в самом центре;
Б) подальше от конкурентов.
Планируем: как будет зарабатывать фотостудия
Одного умения грамотно фотографировать недостаточно для стабильных заработков. Необходимо решить: открывать фотостудию – как творческую лабораторию или как «фотомастерскую». Когда есть уже конкретный план, можно определить какие именно жанры фотографии станут для студии основными, какие требования выдвигаются к оборудованию, к месторасположению, какая нужна техника и сколько она стоит.
За услугами могут обратиться как физлица, так и юрлица. Основной спрос – это фотография для документов, семейное фото или фото торжеств. Юридические лица интересуются коммерческой съемкой их продукции, иногда приглашают фотографа на съемку корпоративных торжеств, а также для создания фото на корпоративную канцелярию, например, календарей.
Дополнительные источники доходов:
1.Услуги фотостудии нужны печатным изданиям и fasion-брендам для создания имиджевых иллюстраций в журналы или для рекламы. Но пробиться в этот сегмент новичку непросто – известные компании предпочитают работать с опытными и известными фотографами.
2.Периодически будут обращаться начинающие модели для создания портфолио или просто те, кто хочет иметь дома красивые фотографии себя или близких людей.
3.В портфель услуг желательно включить также ретушь и художественную обработку фотоснимков. Это сопутствующие услуги и их будут заказывать часто.
4.Если предоставляются услуги моментального фото, фотографии для документов, портретного фото, то еще одной статьей доходов может стать распечатка фото.
5.В свободное от клиентов время можно сдавать студию в аренду фотографам-фрилансерам. Цена одного часа зависит не столько от размеров студии, сколько от оборудования.
6.Возможность взять в штат или приглашать на отдельные съемки визажиста и стилиста также увеличит средний чек в студии.
Действуем: открываем фотостудию
Чтобы открыть свою фотостудию необходимо 4 вещи: деньги, место, оборудование и штат. И план, конечно. Для начала бизнеса необходимо иметь, занять или взять в кредит сумму, которую определенно хватит на полгода, даже если доход будет меньше нуля. Если необходимая сумма есть, то самое время озаботиться обустройством самой студии. Лучшее помещение там, где много потенциальных клиентов и мало потенциальных конкурентов. Площадь помещения под студию должна быть так минимум 60 кв. м., из них 40 и более нужно выделить под место для съемок. Подходят просторные прямоугольные или квадратные открытые планировки. Учитывая, что при съемке от фона оптимальное расстояние до модели – 3-4 метра, а до фотографа – минимум 8 метров, то в длину помещение должно быть не меньше 10-ти метров. Еще одно требование – высота потолков не менее 3-х метров. Поэтому стандартная квартира не подходит по определению. Также нужно будет обустроить место для визажиста, стилиста и офис-менеджера, санузел с душем и кухню, хотя бы минимальную. Оформление самой студии полностью зависит от вашей творческой натуры. Однако на съемочной площадке стены обычно красят в нейтральный цвет, так как это влияет на качество съемки. И белый цвет здесь не лучшее решение (сложно контролировать освещение), и уж конечно не черный, который угнетает нервную систему. Лучше выбрать серый или любой другой пастельный неброский цвет.
Оборудование
Как открыть фотостудию без профессиональной съемочной техники? Профессиональный фотоаппарат в этом деле далеко не единственное условие создания качественных снимков и процветания бизнеса. Важную роль играет также и периферийное оборудование – свет, фоны, штативы и прочее. Нужно определится сразу с основным назначением фотоаппарата – если предстоит много репортажной съемки, выездов, фотосессий торжеств, то лучше приобрести фотоаппарат в комплекте со всем периферийный оборудованием. Если основная работа будет проводится в студии, то необходимо укомплектовать фотоаппарат отдельно отобранной техникой без особой оглядки на то, сколько она стоит.
Какое еще оборудование понадобится приобрести? Моноблок для «рисующего» света со вспышкой не менее 150 Дж, лучше выше. Софтбокс для смягчения рисующего света (или двусторонний отражающий зонт, но зонт менее удобен). Моноблок для заполняющего света (как минимум один).Фотостудия — как открыть? Две стойки высотой 2,5 метра. Шторки чтобы ограничивать световой поток. Коническая насадка чтобы ограничивать световой поток (необязательно). Отражатель диаметром от полуметра до метра со штангой и стойкой (поначалу необязательно, особенно если у вас стены белые). Синхронизатор света (необязательно, если есть внешняя вспышка). Фон (можно изготовить самостоятельно из ткани).
Помощники
Прежде чем открыть фотостудию, надо не забыть о персонале. Если Вы – именно тот фотограф, который будет выполнять основной объем заказов, то даже в этом случае справится в одиночку будет непросто. На первое время необходимо приглашать специалистов попроектно и оплачивать их услуги по часам или по объему выполненной работы.
Обслуживать клиентов фотостудии фотографу помогут:
1. Администратор. Основные обязанности – переговоры с клиентами, планирование графика съемок, хозяйственное обеспечение студии, плюс – наполнение и поддержка корпоративного сайта, общение с клиентами в соцсетях.
2. Ретушер. Часто фотограф сам обрабатывает фотографии, но при большой загрузке фотостудии у него на это просто не будет свободного времени. Тогда постобработка ляжет на плечи кого-то другого.
3. Визажист. Любая постановочная фотосъемка потребует наложения специального грима/макияжа. Фотограф не справится с этим точно, лучше привлечь отдельного специалиста.
4. Стилист. Создать образ, который подчеркнет достоинства модели и ее красоту с помощью наряда и аксессуаров – в этом и состоит работа стилиста.
5. Парикмахер. Создает прически и укладки участникам и участницам фотосессий в вашей фотостудии.
Продвигаем: рекламная активность
За несколько дней до открытия фотостудии нужно оповестить всех, кто живет или работает по-соседству о том, что, собственно, Ваша новая фотостудия открыта. К этому можно приурочить специальные предложения, бонусы и скидки. Как можно оповестить клиентов об открытии? Распространение флаеров по почтовым адресам (стоит немного, работает отлично, если хорошо продуман концепт флаера); раздача флаеров промоутерами; расклейка объявлений на специальных досках объявлений (не так эффективно – объявления сейчас почти не читают); выкуп размещения вашей рекламы на билбордах (стоит условно дорого, но охват аудитории большой); повесить яркую заметную вывеску (это следует сделать в любом случае); разместить баннеры на стойках рядом с новой фотостудией.
Как открыть для клиентов свой бизнес?
Вышеперечисленные советы по продвижению с нуля можно продолжать использовать и после открытия. Но этого недостаточно. Основной поток клиентов будет приходить к Вам по рекомендациям. Это самый действенный и надежный источник заказов — для того, чтобы привлекать новых клиентов, достаточно просто хорошо делать свою работу. Но для действительно большого успеха, получения денег, которые не просто отобьют затраты, но и позволят бизнесу развиваться, этого недостаточно. Основной упор для поиска клиентов следует делать на интернет. Стоит заказать создание сайта Вашей фотостудии, где можно выкладывать работы в портфолио, описывать их, делиться информацией привлекать клиентов. Но одного создания сайта мало – его еще нужно продвигать. Здесь на помощь придет контекстная реклама и поисковое продвижение.
По материалам http://bisnesideya. ru.