Творческая реализация или прибыльный бизнес? И то, и другое! Если вы обладаете даром фотографа и уверенностью в собственных силах, то вам стоит открыть собственную бизнес-студию. Это отличный способ совмещать любимое дело и работу. Для старта одного «хочу» не достаточно. Понадобится две вещи начальное капиталовложение (сравнительно небольшое) и бизнес план фотостудии.
Готовимся: оцениваем конкурентов
Планируем: как будет зарабатывать фотостудия
Одного умения грамотно фотографировать недостаточно для стабильных заработков. Решите, как открыть фотостудию – как творческую лабораторию или как «фотомастерскую». Когда Вы спланируете, какие именно жанры фотографии станут для Вашей студии основными, то поймете, какие требования выдвигаются и к оборудованию, и к месторасположению, какая нужна техника и сколько она стоит.
За услугами к Вам могут обратиться как физлица, так и юрлица:
•Физические лица. Основной спрос – это фотография для документов, семейное фото или фото торжеств.
•Юридические лица интересуются коммерческой съемкой их продукции, иногда приглашают фотографа на съемку корпоративных торжеств, а также для создания фото на корпоративную канцелярию, например, календарей.
Дополнительные источники доходов:
1.Услуги фотостудии нужны печатным изданиям и fasion-брендам для создания имиджевых иллюстраций в журналы или для рекламы. Но пробиться в этот сегмент новичку непросто – известные компании предпочитают работать с опытными и известными фотографами.
2.Периодически к Вам также будут обращаться начинающие модели для создания портфолио или просто те, кто хочет иметь дома красивые фотографии себя или близких людей.
3.В портфель услуг желательно включить также ретушь и художественную обработку фотоснимков. Это сопутствующие услуги и их у Вас будут заказывать часто.
4.Если Вы будете предоставлять услуги моментального фото, фотографии для документов, портретного фото, то еще одной статьей ваших доходов может стать распечатка фото.
5.В свободное от клиентов время Вы можете сдавать вашу студию в аренду фотографам-фрилансерам. Цена одного часа зависит не столько от размеров студии, сколько от оборудования.
6.Возможность взять в штат или приглашать на отдельные съемки визажиста и стилиста также увеличит средний чек в Вашей студии.
Действуем: открываем фотостудию
Чтобы открыть свою фотостудию необходимо 4 вещи: деньги, место, оборудование и штат. И план, конечно. Для начала бизнеса необходимо иметь, занять или взять в кредит сумму, которую Вам определенно хватит на полгода, даже если доход будет меньше нуля. Этот бизнес план фотостудии предусматривает реальную окупаемость студии не раньше, чем через год. Если необходимая сумма у Вас есть, то самое время озаботиться обустройством самой студии.
Помещение студии
Лучшее помещение там, где много Ваших потенциальных клиентов и мало потенциальных конкурентов. Площадь помещения под студию должна быть так минимум 60 кв. м., из них 40 и более нужно выделить под место для съемок. Подходят просторные прямоугольные или квадратные открытые планировки. Учитывая, что при съемке от фона оптимальное расстояние до модели – 3-4 метра, а до фотографа – минимум 8 метров, то в длину помещение должно быть не меньше 10-ти метров. Еще одно требование – высота потолков не менее 3-х метров. Поэтому стандартная квартира не подходит по определению. Также нужно будет обустроить место для визажиста, стилиста и офис-менеджера, санузел с душем и кухню, хотя бы минимальную. Оформление самой студии полностью зависит от вашей творческой натуры. Однако на съемочной площадке стены обычно красят в нейтральный цвет, так как это влияет на качество съемки. И белый цвет здесь не лучшее решение (сложно контролировать освещение), и уж конечно не черный, который угнетает нервную систему. Лучше выбрать серый или любой другой пастельный неброский цвет.
Оборудование
Как открыть фотостудию без профессиональной съемочной техники? Профессиональный фотоаппарат в этом деле далеко не единственное условие создания качественных снимков и процветания бизнеса. Важную роль играет также и периферийное оборудование – свет, фоны, штативы и прочее.
Определитесь сразу с основным назначением фотоаппарата – если предстоит много репортажной съемки, выездов, фотосессий торжеств, то лучше приобрести фотоаппарат в комплекте со всем периферийный оборудованием. Если основная работа будет проводится в студии, то необходимо укомплектовать фотоаппарат отдельно отобранной техникой без особой оглядки на то, сколько она стоит.
Какое еще оборудование понадобится приобрести?
- Моноблок для «рисующего» света со вспышкой не менее 150 Дж, лучше выше.
- Софтбокс для смягчения рисующего света (или двусторонний отражающий зонт, но зонт менее удобен).
- Моноблок для заполняющего света (как минимум один).
- Две стойки высотой 2,5 метра.
- Шторки чтобы ограничивать световой поток.
- Коническая насадка чтобы ограничивать световой поток (необязательно).
- Отражатель диаметром от полуметра до метра со штангой и стойкой (поначалу необязательно, особенно если у вас стены белые).
- Синхронизатор света (необязательно, если есть внешняя вспышка).
- Фон (можно изготовить самостоятельно из ткани).
Профессиональное оборудование для того, чтобы открыть фотостудию, можно приобрести у таких брендов: Visatec, Multiblitz, Prolinka, Hensel, Broncolor, Rekam, Elinchrom, GuangBao, Prograph, RayLab, Bowens, Profoto, Falcon, Марко-ПРО.
Помощники
Прежде чем открыть фотостудию, озаботьтесь персоналом. Если Вы – именно тот фотограф, который будет выполнять основной объем заказов, то даже в этом случае справится в одиночку будет непросто. На первое время необходимо приглашать специалистов попроектно и оплачивать их услуги по часам или по объему выполненной работы. Обслуживать клиентов фотостудии фотографу помогут:
1. Администратор. Основные обязанности – переговоры с клиентами, планирование графика съемок, хозяйственное обеспечение студии, плюс – наполнение и поддержка корпоративного сайта, общение с клиентами в соцсетях.
2. Ретушер. Часто фотограф сам обрабатывает фотографии, но при большой загрузке фотостудии у него на это просто не будет свободного времени. Тогда постобработка ляжет на плечи кого-то другого.
3. Визажист. Любая постановочная фотосъемка потребует наложения специального грима/макияжа. Фотограф не справится с этим точно, лучше привлечь отдельного специалиста.
4. Стилист. Создать образ, который подчеркнет достоинства модели и ее красоту с помощью наряда и аксессуаров – в этом и состоит работа стилиста.
5. Парикмахер. Создает прически и укладки участникам и участницам фотосессий в вашей фотостудии.
Продвигаем: рекламная активность
За несколько дней до открытия фотостудии Вам нужно оповестить всех, кто живет или работает по-соседству о том, что, собственно, Ваша новая фотостудия открыта. К этому можно приурочить специальные предложения, бонусы и скидки.
Как можно оповестить клиентов об открытии?
- распространение флаеров по почтовым адресам (стоит немного, работает отлично, если хорошо продуман концепт флаера);
- раздача флаеров промоутерами;
- расклейка объявлений на специальных досках объявлений (не так эффективно – объявления сейчас почти не читают);
- выкуп размещения вашей рекламы на билбордах в вашем районе (стоит условно дорого, но охват аудитории большой);
- повесить яркую заметную вывеску (это следует сделать в любом случае);
- разместить баннеры на стойках рядом с вашей новой фотостудией.
Как открыть для клиентов свой бизнес?
Все вышеперечисленные советы по продвижению с нуля можно продолжать использовать и после открытия. Но этого недостаточно. Основной поток клиентов будет приходить к Вам по рекомендациям. Это самый действенный и надежный источник заказов — для того, чтобы привлекать новых клиентов, достаточно просто хорошо делать свою работу. Но для действительно большого успеха, получения денег, которые не просто отобьют затраты, но и позволят бизнесу развиваться, этого недостаточно.
Основной упор для поиска клиентов следует делать на интернет. Стоит заказать создание сайта Вашей фотостудии, где Вы сможете выкладывать работы в портфолио, описывать их, делиться информацией привлекать клиентов. Но одного создания сайта мало – его еще нужно продвигать. Здесь Вам на помощь придет контекстная реклама и поисковое продвижение.
Считаем: как быстро окупится бизнес и сколько денег нужно для старта
Вы сможете зарабатывать на фотосъемке около 30 у. е. за 1 час. Первые 2-3 месяца загруженность может быть на уровне 2-3 часов в день и через год должна увеличиться до 12 часов в день.
План затрат: сколько стоит открыть студию:
Разово
Фотоаппарат – минимум 2000 у. е.
Осветительное и прочее оборудование – от 2500 у. е.
Фоны – от 500 у. е. (если покупать профессиональные)
ПК для обработки фото – от 1000 у. е.
Трюмо и стулья для гримерки – около 400 у. е.
Ремонт помещения – от 2 000у. е.
Разработка сайта – от 300 у. е.
Регулярно (ежемесячно):
Аренда площади – 800-1000 у. е.
Продвижение сайта в сети – от 500 у. е.
Зарплатный фонд – 400-4000 у. е.
Дополнительные расходы – 200-300 у. е.
Срок окупаемости фотостудии с нуля по плану – до года и к этому времени должна приносить прибыль в размере 5500-8000 у. е./мес..
Следовательно, можем сделать небольшой вывод: Открыть свою фотостудию – дело не совсем простое, но при правильном подходе это окажется очень прибыльным делом. Главное в этом бизнесе (как, впрочем, и в любом другом) – работать «на перспективу», т. е. предоставлять высококачественные услуги, постоянно расширять спектр предоставляемых услуг, не забывать о постоянных клиентах, ведь именно они посоветуют Вашу фотостудию не одному десятку друзей. Желаем удачи!